20/9/2017
Los días 9, 11, 13, 16, 18 y 20 de octubre se impartirá en la Casa de la Juventud de Lebrija un interesante curso de "Coaching Comercial". La inscripción ya está abierta, con plazo hasta el próximo 2 de octubre.
Esta acción formativa busca aportar un nuevo enfoque para la venta y ofrecer una visión distinta de la gestión comercial, "como herramienta de impulso para el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas a partir de la neurociencia". Del mismo modo, busca el objetivo de "potenciar el coaching comercial y la formación de equipos comerciales y fuerza de ventas".
La acción formativa es gratuita y asistencial y está destinada a personas empresarias, pymes y a todos aquellos profesionales que precisen potenciar el marketing de sus empresas a través de las nuevas herramientas ofrecidas por el coaching comercial.
Las personas interesadas pueden formalizar su solicitud en el enlace siguiente: http://www.prodetur.es/prodetur/www/formacion/plan-formacion-de-prodetur/coaching-comercial-lebrija2017/formulario-inscripcion.html
Más información / Programa Completo:
Módulo 1: Introducción al coaching.
- 1.1. Conceptos clave.
- 1.2. Tipologías y aplicaciones del coaching.
- 1.3. Beneficios y características del coaching.
- 1.4. Aspectos fundamentales del coaching
Módulo 2. El coaching en la Empresa
- 2.1. Herramientas de coaching en la organización.
- 2.2. El coaching ejecutivo individual.
- 2.3. El coaching ejecutivo de equipo.
- 2.4. La metodología GROW.
Módulo 3. El coaching y la Fuerza de Ventas
- 3.1. El Líder coach del departamento comercial.
- 3.2. Oportunidades del coaching aplicado al equipo comercial.
- 3.3. Oportunidades del coaching aplicado al vendedor.
- 3.4. Técnicas y herramientas de coaching
Módulo 4. El Vendedor como Coach.
- 4.1. Introducción
- 4.2. Características y habilidades a desarrollar por el coach-vendedor.
- 4.3. El coach cliente.
- 4.4.El coach-vendedor y las neuroventas
PONENTES
